Publishing und Performance-Marketing

Wenn Ihr Unternehmen in Fachmedien sichtbar werden soll oder Anfragen über Anzeigen braucht, planen wir das Vorhaben mit Ihnen und setzen es mit Redaktionen und Vermarktern um, mit denen wir zusammenarbeiten. Die B&S bleibt Ihr Ansprechpartner und hält das Ergebnis mit Ihrer Website und Ihren Systemen zusammen.

Welches Problem löst Publishing?

Ein Unternehmen, das gute Arbeit macht, ist damit noch nicht sichtbar. Kunden suchen bei Google und fragen inzwischen KI-Suchen, und beide bevorzugen Unternehmen, über die auch andere schreiben. Eine eigene Website ist der Anfang. Fachartikel in Magazinen, die Ihre Zielgruppe liest, sind der Beleg von außen, den Suchmaschinen und KI-Suchen als Vertrauenssignal werten. Dazu kommt, dass ein gut geschriebener Artikel auch im Vertrieb funktioniert: als Anhang im Angebot, als Beleg im Gespräch.

Was ist der Unterschied zwischen Publishing und Performance-Marketing?

Publishing heißt: Fachartikel, Interviews und Gastbeiträge in Online-Magazinen. Der Beitrag erklärt ein Thema aus Ihrer Praxis, nennt Ihr Unternehmen als Quelle und bleibt online. Bezahlte Beiträge werden als Anzeige gekennzeichnet. Das Ergebnis ist Sichtbarkeit, die bleibt, und Erwähnungen auf Drittseiten, die für Suche und KI-Suche zählen.

Performance-Marketing heißt: Anzeigen auf Plattformen wie Google, LinkedIn oder Meta, die auf eine Seite führen, auf der ein Besucher etwas tut, etwa ein Formular ausfüllt oder einen Termin bucht. Das Ergebnis wird gemessen: Was hat eine Anfrage gekostet, welche Anzeige hat gewirkt, welche nicht. Läuft die Kampagne nicht mehr, endet auch das Ergebnis.

Beides greift ineinander. Der Artikel liefert die Substanz, auf die eine Anzeige verweisen kann, und die Kampagne bringt Besucher auf den Artikel oder auf Ihre Website.

Wer macht was?

Die B&S Ventures aus Hannover klärt mit Ihnen im kostenlosen Erstgespräch, ob Publishing oder eine Kampagne das richtige Mittel ist, und bleiben über das ganze Vorhaben Ihr Ansprechpartner. Website, Landingpage und Ihre Systeme passen wir so an, dass Anfragen ankommen und gemessen werden können.

Artikel schreiben Redaktionen von Online-Magazinen für Unternehmen und Entscheider, mit denen wir zusammenarbeiten. Kampagnen planen, schalten und werten Vermarkter aus, die täglich nichts anderes tun. Wer was leistet und wer wem Rechnung stellt, steht vor dem Start schriftlich fest.

Wie läuft ein Fachartikel ab?

Zuerst das Thema: eine Frage, die Ihre Kunden stellen und die Sie aus der Praxis beantworten können. Dann ein kurzes Briefing und ein Gespräch mit der Person in Ihrem Haus, die das Thema kennt. Die Redaktion schreibt den Entwurf, Sie prüfen die Fakten und geben frei. Der Beitrag erscheint im passenden Magazin, mit Kennzeichnung, wenn er bezahlt ist, und mit Verweis auf Ihre Website. Auf Wunsch bereiten wir den Artikel für Ihre eigene Website und den Vertrieb auf.

Wie läuft eine Kampagne ab?

Am Anfang steht das Ziel, in einem Satz: Was soll ein Besucher tun? Danach die Seite, auf die die Anzeige führt, weil eine Anzeige ohne passende Zielseite Geld verbrennt. Diese Seite bauen wir, wenn Ihre Website sie nicht hergibt. Dann Anzeigen, Budget und Laufzeit, gemeinsam festgelegt. Während der Laufzeit wird gemessen und nachgesteuert, am Ende steht eine Auswertung, die sagt, was eine Anfrage gekostet hat und ob es sich weiterzumachen lohnt.

Warum hilft Publishing der Sichtbarkeit in KI-Suchen?

KI-Suchen wie ChatGPT und Perplexity zitieren Quellen, denen sie vertrauen, und dieses Vertrauen entsteht nicht auf der eigenen Website allein. Es entsteht durch Erwähnungen auf Seiten, die die Systeme bereits als verlässlich kennen, etwa Fachmagazine und Branchenverzeichnisse. Ein Fachartikel, der Ihr Unternehmen namentlich als Quelle nennt und auf Ihre Website verweist, ist genau eine solche Erwähnung. Was die eigene Website dafür mitbringen muss, steht unter Websites. Wie zitierfähige Inhalte aussehen, zeigen unsere Beiträge unter Wissen.

Was müssen Sie beitragen?

Ein Thema, zu dem Sie etwas zu sagen haben, und eine Person, die dafür ein Gespräch führt und den Entwurf prüft. Für Kampagnen das Anzeigenbudget, das getrennt von der Umsetzung an die Werbeplattform fließt, und Zugang zu Ihren Anzeigenkonten, falls vorhanden. Eine Website oder Zielseite, auf der ein Besucher etwas tun kann. Und die Geduld, Publishing als Aufbau zu sehen: Ein Artikel wirkt über Monate, nicht über Nacht.

Was kostet das?

Ein Artikel hängt von Umfang, Rechercheaufwand und Magazin ab. Eine Kampagne besteht aus zwei Teilen: der Umsetzung und dem Anzeigenbudget, das direkt an die Plattform geht. Beides wird vor dem Start als Angebot genannt. Reichweitenzahlen und Preise stehen bewusst nicht auf dieser Seite, weil sie veralten. Wir nennen sie Ihnen auf Anfrage mit Quelle und Datum.

Häufige Fragen zu Publishing und Performance-Marketing

Werden bezahlte Artikel als Anzeige gekennzeichnet?

Ja, ohne Ausnahme. Wer für einen Beitrag bezahlt, muss das kenntlich machen. Das folgt aus § 5a Abs. 4 UWG und § 22 Medienstaatsvertrag. Ungekennzeichnete Werbung wäre für Sie und für das Magazin ein Rechtsrisiko.

Welche Reichweite haben die Magazine?

Aktuelle Zahlen zu Besuchern und Zielgruppen nennen wir Ihnen auf Anfrage mit Quelle und Datum, je nach Magazin und Thema. Auf dieser Seite stehen keine Reichweitenzahlen, weil sie schnell veralten und ohne Beleg nichts wert sind.

Mit wem schließe ich den Vertrag?

Mit der B & S Beteiligungs GmbH. Sie plant das Vorhaben, bleibt Ihr Ansprechpartner und verbindet es mit Ihrer Website und Ihren Systemen. Redaktion und Anzeigenschaltung übernehmen Partnerredaktionen und Vermarkter, mit denen wir zusammenarbeiten. Wer was leistet, steht vor dem Start schriftlich fest.

Was kostet ein Fachartikel oder eine Kampagne?

Ein Artikel hängt von Umfang, Rechercheaufwand und Magazin ab. Eine Kampagne besteht aus der Umsetzung und dem Anzeigenbudget, das getrennt davon an die Werbeplattform fließt. Beides wird vor dem Start als Angebot genannt.

Passt Publishing auch für ein kleines Unternehmen?

Ja, wenn das Thema und die Zielgruppe zu den Magazinen passen, die sich an Unternehmen und Entscheider richten. Wer Endkunden vor Ort erreichen will, ist mit einer Kampagne oder mit lokalen Medien meist besser bedient. Das klären wir im Erstgespräch.

Verwandte Leistungen: Websites als Ziel für Artikel und Anzeigen und KI-Assistenten, die die Anfragen aus einer Kampagne annehmen.